Grossiste et franchise de CBD : quelles sont les différences ?
Depuis quelques années, les produits à base de CBD sont devenus très demandés. Les nombreuses études menées pour attester du caractère non toxique de cette substance ont fini par convaincre les consommateurs. À la découverte des propriétés bienfaisantes de cette substance s’ajoute une législation favorable à son utilisation dans de nombreux pays. Pour rappel, le CBD peut constituer une solution pour les personnes qui souffrent de douleurs ou de certaines maladies. Rappelons également que son usage est autorisé en France, sous certaines conditions.
Avec cet engouement pour les produits contenant du CBD, plusieurs acteurs se sont investis dans le secteur pour y développer une activité rentable. Ainsi, on entend souvent parler de grossiste CBD et de franchise CBD, et on pourrait se demander ce que signifie chacune de ces expressions. Si vous commencez à vous intéresser à ce secteur, le moment est peut-être venu de connaître la différence entre un grossiste et une franchise CBD.
Grossiste de CBD : qu’est-ce que c’est ?
Un grossiste de CBD est une entreprise qui s’est donné pour mission de proposer des produits à base de CBD à l’ensemble des revendeurs. En parlant de revendeurs, il peut s’agir de CBD Shop, d’e-shop de CBD de pharmacies ou même de bureaux de tabac.
Le mode de fonctionnement du grossiste est plutôt simple. Cet acteur dispose généralement d’une plateforme en ligne, par le biais de laquelle il met à disposition de bons produits faits avec du CBD. Il peut proposer une grande variété de produits CBD. On peut donc y trouver des huiles CBD, des fleurs CBD, des infusions CBD, des résines, et même des cosmétiques.
Ses produits, il les cède uniquement en gros. Si vous êtes revendeur, vous pouvez acheter les produits d’un grossiste par lots de plusieurs dizaines de grammes, de flacons, etc. Les quantités peuvent aller de plusieurs grammes à des kilogrammes. La quantité fournie dépend surtout de la capacité et des besoins du revendeur. Le grossiste offre la possibilité de passer commande directement en ligne ou auprès de lui physiquement si vous le souhaitez.
Être impliqué dans le secteur du CBD en tant que grossiste comporte plusieurs avantages. Le grossiste passe généralement commandé chez un fabricant dont l’expertise en matière de conception de produits à base de CBD est déjà établie. Le fabricant propose au grossiste, une gamme variée de produits qui lui est cédée au meilleur rapport qualité/prix. Notons que plus la quantité de produits à acheter est importante, plus le prix de revient à l’unité baisse.
Franchise de CBD : c’est quoi ?
Maintenant que nous savons ce qu’est un grossiste, concentrons-nous sur la mission d’une franchise. Lorsque l’on évoque l’expression « franchise de CBD », l’on fait référence à une structure qui fonctionne comme toutes les autres franchises du monde. Une société mère propose à d’autres entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans un secteur d’épouser son modèle commercial.
Une franchise peut s’implanter n’importe où, pour peu que l’emplacement vous convienne. Vous pouvez donc installer votre franchise où vous voulez. Sachez tout de même que des règles seront préalablement imposées par la maison mère et vous devrez les respecter.
Si vous devenez franchisé, vous profitez d’un paquet d’avantages. Vous intégrez automatiquement le réseau de votre fournisseur, vous bénéficiez de son savoir-faire et de son image de marque. Tous ces avantages vous permettent de vous installer et de commencer à rentabiliser plus rapidement que vos concurrents, qui n’ont pas la visibilité qui vous alimente.
S’il y a bien un avantage par-dessus tout le reste et qui encourage réellement ce type d’investissement, c’est que les produits fournis au franchisé sont de très bonne qualité. Même s’il s’agit toujours des mêmes produits, ceux-ci répondent à des critères de qualité.
Différences entre grossiste et franchise de CBD
Si vous nous avez suivis jusque-là, vous vous êtes sûrement rendu compte que le grossiste de CBD est très différent de la franchise. Les clients du grossiste, ce sont les professionnels. Le service est de type B2B et est fourni aux CBD shop, e-shop de CBD et autres structures qui commercialisent des produits dérivés du chanvre.
Autre avantage du grossiste, ce dernier est beaucoup plus libre dans ses actions qu’une franchise. Il peut passer commande du produit qu’il veut sans avoir de comptes à rendre à qui que ce soit. Il pilote son entreprise à sa manière et peut facilement profiter de tarifs avantageux.
Par contre, une franchise dispose de maintes contraintes. Bien que le franchisé profite de l’image de marque et du catalogue du franchiseur, il est soumis à des règles importantes et ne peut faire à sa tête. Aussi, les frais nécessaires pour commencer une franchise peuvent être très élevés.
Vente en gros de CBD
Alors que les producteurs et les vendeurs de CBD se concentrent sur la fabrication du produit pour le client, les grossistes jouent le rôle d’intermédiaires. En agissant comme intermédiaire entre les fabricants et les détaillants, vous pouvez acheter des produits CBD en quantité directement auprès des fabricants.
Vous pouvez acheter les produits à un prix plus bas (presque jusqu’à 50 %) et ensuite, en gardant le bénéfice, vous pouvez les vendre aux détaillants. Est-ce rentable ? La réponse est un grand oui. En tant qu’intermédiaire, vous pouvez choisir librement les produits que vous souhaitez vendre.
En outre, les distributeurs de CBD ne subissent pas le stress lié au temps et aux coûts nécessaires à la préparation du produit.
De nombreuses personnes se tournent vers le CBD pour soulager leurs douleurs, dormir et gérer le stress. Selon des analystes, le marché du CBD devrait connaître une poussée en 2024, spécifiquement avantageuse pour les boutiques physiques, les magasins en ligne et les entreprises pharmaceutiques de CBD. Vous voulez savoir quel type est le plus rentable ? Tout comme les types de produits, il existe trois types fondamentaux d’entreprises de vente en gros de CBD.
Les Head Shops
La vente de CBD est une activité dans laquelle les Head shops sont enracinés. En tant que grossiste, il faut contacter ces magasins. Ces points de vente s’occupent spécialement de l’attirail de l’herbe, qui est approprié pour la consommation sociale.
Bien que ces types de magasins puissent être contactés et disposent d’une vaste clientèle, les head shops sont surtout connus comme des magasins de cannabis et les consommateurs de CBD risquent donc de s’en éloigner.
Magasins traditionnels
Ces magasins s’adressent à un marché plutôt spécifique. Les boutiques de produits à base de cannabis, les boutiques de produits nutritionnels et les boutiques de produits à fumer en sont quelques exemples.
L’avantage principal de s’associer à ces commerces est qu’ils sont dispersés dans les villes et donc plus faciles à atteindre. De plus, avec leur ambiance locale et la bonne qualité de leurs produits, ils bénéficient d’une clientèle fidèle.
Cependant, ces magasins ne font jamais de compromis sur la qualité. Vous aurez donc des produits de la plus haute qualité pour votre entreprise.
Boutiques en ligne
Ces magasins s’occupent de la vente au détail numérique qui est également en train de se développer pour avoir une large base de clients. Le nombre de clients en ligne devrait atteindre deux milliards d’ici 2023. Si les magasins de détail en ligne exigent moins d’infrastructures que les deux autres, il est toutefois difficile de trouver des distributeurs en gros de produits CBD dans ces magasins.
Devenir grossiste : des précautions importantes
Vous voulez intégrer le marché du CBD en vendant des produits contenant du CBD en gros ? Voici quelques démarches que vous devez mener pour assurer la bonne marche de votre activité.
Déterminer les acheteurs
La première étape de tout nouveau projet commercial consiste à déterminer avec exactitude qui est votre public cible. Pour devenir un grossiste en CBD, ce processus a deux facettes.
Tout d’abord, vous devez déterminer qui est le consommateur final. Vous devez prendre en compte autant d’aspects démographiques que possible, notamment l’âge, le statut social et le niveau de revenu de votre consommateur cible, ainsi que les problèmes que vous espérez l’aider à résoudre. Plus vous pourrez compiler d’informations sur votre consommateur cible, plus il sera facile de développer le type de produits qu’il préfère. Si votre produit s’adresse à plusieurs segments démographiques, décrivez les caractéristiques de chacun d’eux.
Une fois que vous avez défini les caractéristiques de votre consommateur final, vous devez déterminer les détaillants auprès desquels il s’approvisionne. Vous devez ensuite voir si ces détaillants sont intéressés par votre produit de gros. N’oubliez pas que vous ne vendez pas au consommateur final, mais à ceux qui veulent distribuer votre produit pour vous. À ce titre, vous devez réaliser une étude de marché approfondie et susciter l’intérêt dès le début.
Élaborer un plan d’affaires
Il faut mettre à jour votre plan d’affaires chaque fois que vous ajoutez un nouvel élément à votre entreprise. Si vous devenez grossiste en CBD, votre nouveau plan d’affaires doit inclure des éléments tels que le marché cible (à qui s’adresse le produit), le public cible (à qui vous vendrez le produit), le fournisseur, les canaux de commercialisation, etc.
Le plan doit donc être axé sur les thèmes suivants :
- Le financement : c’est la première question qui se pose aux personnes qui souhaitent créer leur propre commerce de produits CBD. Même si le lancement d’une activité en ligne est moins coûteux, vous aurez besoin d’une certaine infrastructure pour stocker et acheminer les produits aux clients. Le montant exact que tout cela vous coûtera dépendra de l’emplacement choisi et de votre préférence pour un magasin physique ou en ligne. Mais vous devez avoir un plan bien défini pour pouvoir gérer votre activité CBD.
- Trouver une base de clients est une autre préparation qui doit être mise en place avant de lancer votre commerce de gros de CBD. Étant donné que le CBD couvre de nombreux domaines, tant sur le plan du bien-être que de la santé, vous devez être présent sur les médias sociaux. Vous devez également disposer d’un site Internet où les gens pourront vous contacter et découvrir la gamme de produits que vous proposez.
- Déterminer le temps nécessaire pour réaliser un bénéfice, compte tenu de votre situation financière : cela signifie que les grossistes en produits CBD peuvent vous donner une idée des prévisions financières, des entrées et sorties d’argent dans le domaine. Cela vous permettra de déterminer combien de temps il faudra pour que votre entreprise soit sur une voie stable et vous permettra de générer des revenus auxquels vous pouvez toucher.
Choisir un nom pour son entreprise
Même si cela peut paraître banal, le choix d’un bon nom pour votre entreprise envoie un message positif au client. Un nom peut envoyer le message symbolique que vous êtes un expert dans le domaine et que vous avez tout ce dont vos clients ont besoin.
Vous pouvez vérifier le nom que vous avez choisi sur plusieurs sites de noms sur Internet, pour vous assurer que celui-ci est bien choisi et qu’il n’est pas déjà utilisé par une autre entreprise.
Ouvrir un compte bancaire professionnel
Vous pensez peut-être que vous avez raison. Mais sachez que, pour quelque raison que ce soit, fusionner votre compte personnel et votre compte professionnel n’est jamais une bonne idée. Trouver une banque favorable au CBD peut s’avérer difficile. Toutefois, avec l’acceptation croissante du CBD, les banques ont commencé à proposer des cartes professionnelles ainsi qu’un accès à des prêts, au cas où vous en auriez besoin à tout moment.
Choisir un fournisseur crédible
Des milliers de personnes gèrent leur commerce de gros avec plusieurs fournisseurs. Cependant, votre objectif doit être de trouver celui qui répond à vos exigences. Ces exigences doivent inclure un fournisseur agréé qui fournit des produits de qualité et respecte les délais de livraison. De plus, vous devez vérifier si les produits sont testés en laboratoire. Confirmer leur authenticité en consultant les commentaires sur les médias sociaux de l’entreprise.
Même si cela peut paraître banal, le choix d’un bon nom pour votre entreprise envoie un message positif au client. Un nom peut envoyer le message symbolique que vous êtes un expert dans le domaine et que vous avez tout ce dont vos clients ont besoin.
Vous pouvez vérifier le nom que vous avez choisi sur plusieurs sites de noms sur Internet, pour vous assurer que celui-ci est bien choisi et qu’il n’est pas déjà utilisé par une autre entreprise.
Ouvrir un compte bancaire professionnel
Vous pensez peut-être que vous avez raison. Mais sachez que, pour quelque raison que ce soit, fusionner votre compte personnel et votre compte professionnel n’est jamais une bonne idée. Trouver une banque favorable au CBD peut s’avérer difficile. Toutefois, avec l’acceptation croissante du CBD, les banques ont commencé à proposer des cartes professionnelles ainsi qu’un accès à des prêts, au cas où vous en auriez besoin à tout moment.
Choisir un fournisseur crédible
Des milliers de personnes gèrent leur commerce de gros avec plusieurs fournisseurs. Cependant, votre objectif doit être de trouver celui qui répond à vos exigences. Ces exigences doivent inclure un fournisseur agréé qui fournit des produits de qualité et respecte les délais de livraison. De plus, vous devez vérifier si les produits sont testés en laboratoire. Confirmer leur authenticité en consultant les commentaires sur les médias sociaux de l’entreprise.